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2010年06月14日

売れるコピーライティングの書き方とは

簡単に言えばUSPを届け、行動を促すためのテクニックです。

すでにコピーを持っているのであれば、
不足はないのかをチェックしてみてください。

変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。



 @:真実であり、行動するための正当な理由を述べる。


行動を促すことばかりを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはダメです。

商品のメリットだけを伝えてばかりで、
不足点やデメリットを述べないのも、親切とは言えませんよね?


ただし、欠点を書く場合はそれを補う、
カバーする言葉を忘れてはダメです。

自分でそれを補うものを作ってしまうのも、
販促には大きな効果を及ぼします。



 A:具体性・希少性を出す


人は心理的に、90%という数字よりも89.4%の方を信用します。
多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことが可能になります。

他にも、同じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。


例)エステで月20,000円を使って痩せるのと、
   8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか?



あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。

実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか?

購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。



▼:9人に1人が購入してしまう…それもまたコピーの力なんです。


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posted by コピーの鬼 at 23:00| Comment(0) | 文章で稼ぐコピー術 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月13日

商品の紹介文を書く方法


売りたい商品が自分の中で決まったら、
あとはその商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが…


「書けません…」


という方が多いんです。


レビューと構えてしまうと、
難しく考えてしまうかもしれません。

なら、その商品の感想であったなら?
どうしてその商品を、あなたは買おうとしたんでしょう?

まだその商品を購入していない、
購入前の自分にメッセージを送るとしたら、
あなたはいったい、どんな言葉を自分に投げますか?


と、レビューをしないと…という気持ちを、
自分の中で、少しずつ捨てられるといいですね。

商品を紹介するのではなくて、
自分の想いを伝えることが、
コピーライティングの、基本でもありますから。


商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
それは誰にも書けない、あなただけが紡げる文章の形です。



▼:自分すらも売ってしまう、それが本当のコピーの力です。


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posted by コピーの鬼 at 23:09| Comment(0) | 文章で稼ぐコピー術 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月12日

コピーライティングを進化させるには


お客さんが思わず買いたくなる
コピーライティングの続きをご紹介していきます。

ポイントをしっかりとマスターして
コピーライティングマスターになりましょう。



 B:たまに「あなた」を織り交ぜる


毎回毎回、あなたと呼びかけるのは逆にダメです。
彼、彼女、僕、私と表現を変え、ここぞと言うときに

「あなたのために作りました」


と、さりげなく伝えてください。
商品のメリットを、自分ではなく
他人に伝えるつもりで書いていきます。



 C:情報はシンプルに


ここも気をつけておきたいところですね。

効果的なコピーライティングは
わかりやすくまとめてシンプルに書いてあります。


あまり細かすぎてもお客には伝わらずに、
自己満足なコピーになってしまいます。

判断をにぶらせるのではなく、
決断ができるような表現を心がけてください。


 D:商品を買うための手順をしっかりと伝えよう


これも忘れがちなポイントです。
商品の魅力はわかったんだけど、どうやって買えばいいのかわからない?
なんか買うのが大変そう?なんて思われたらせっかくのお客様を逃してしまいます。

少しでも興味のあるお客様には、すぐに購入につながらなくても
メールマガジンに登録してもらったり、なにか小さな行動を
起こしてもらえるような仕組みをいれてあげましょう。



▼:コピーが慣れてきたとき、あなたの収入は進化します。


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posted by コピーの鬼 at 00:39| Comment(0) | 文章で稼ぐコピー術 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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