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2010年06月15日

最高のコピーを作るために

最高のコピーを作るために必要なこと。


B:感情や好奇心をあおる


ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
コピーであおる方法にもテクニックがあります。

その要素を見てみましょう。

3-1:ストーリーを用いる


よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。


C:チェックリスト

「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。


D:質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。


E:多くの情報を提供する

ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。
必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。

あなたにも経験はありませんか?


「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら?

売りこまれてる! とは思わないはずです。


自分が自分の宣伝で買いたくなったというのが
最高のコピーといえますね。

>> 最高のコピーを書く方法を知りたいなら・・

posted by コピーの鬼 at 22:41| Comment(0) | 文章で稼ぐコピー術 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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